Der derzeitige Preiskampf im deutschen Lebens mit tel-Einzelhandel schwächt die Profitabilität des Geschäftes mit dem Vollsortimentshandel für mehrere FMCG-Hersteller in Deutschland. Dies verstärkt die Notwendigkeit der Definition eines profitablen Geschäftsmodells für die Feldvertriebsorganisation dieser Hersteller. Die zentrale Verhandlung von Listungen und die zentrale Steuerung von Promotions bei mehreren Handelspartnern stellen die Rolle der Feldvertriebsorganisation grundsätzlich in Frage. Die Antwort hierauf liegt für mehrere FMCG- Hersteller unter anderem in einer stärkeren Fokussierung dieser Vertriebsressource auf ausgewählte Handelspartner und die Variabilisierung der Kostenbasis durch die selektive Einbindung von Dienstleistern. Massnahmen zur operativen Effizienzsteigerung im Feldvertrieb ergänzen die Neuausrichtung dieses Vertriebskanales. ADVENIAN unterstützt mit seinem Formula to Win- Ansatz erfolgreich die Neuausrichtung von Feldvertriebsorganisationen in FMCG und B to B services.