Der derzeitige Preiskampf im deutschen Lebens mit tel-Einzelhandel schwächt die Profitabilität des Geschäftes mit dem Vollsortimentshandel für mehrere FMCG-Hersteller in Deutschland. Dies verstärkt die Notwendigkeit der Definition eines profitablen Geschäftsmodells für die Feldvertriebsorganisation dieser Hersteller. Die zentrale Verhandlung von Listungen und die zentrale Steuerung von Promotions bei mehreren Handelspartnern stellen die Rolle der Feldvertriebsorganisation grundsätzlich […]
Das Handelsunternehmen Aldi setzt seine Strategie der Listung von Markenherstellern weiter um. Mit seinem dominierenden Marktanteil im deutschen LEH ist Aldi ein sehr attraktiver Partner für FMCG in einer Vielzahl von Kategorien. Allerdings gehen die ersten Erfahrungen der Listung bei Aldi für FMCG- Hersteller auseinander. Neben sehr erfolgreichen Geschäftsmodellen mit Aldi gibt es Erfahrungen von […]
ADVENIAN hat nun den Turnaround in der Service-Organisation eines grösseren, schweizer B2B- Dienstleisters erfolgreich abgeschlossen. Kundenabwanderung und schleppendes Neugeschäft erforderten die Beseitigung von Service-Schwächen in Kundenservice und in Second-Level- Funktionen im Back-Office. Die sehr kurzfristige Stabilisierung der Back-Office-Performance wurde zur Vorraussetzung für den Neustart des Kunden im schweizer Markt. Im Auftrag der Konzernmutter leitete ADVENIAN […]
